الموردين

العالم اليوم أصبح قرية صغيرة. لمسة زر تجد ما تتمناه أمامك. التجارة الإلكترونية غيرت تمامًا ملامح البيع والشراء سهلتها وتسهلت حياة المستهلك في البحث عن أفضل العروض والأسعار والمواد وشرائها. دخول التجارة الإلكترونية في مجال التشييد والبناء أو ما يسمى أيضًا المقاولات، سينقل القطاع نقله نوعيه في توريدات مواد المشاريع الأساسية في مرحلة البناء الأولية مثل بناء العظم: كتوريد الحديد وتوريد الخرسانة وغيرها. ومرحلة أعمال الكهرباء والميكانيكا: كتوريد "الكيابل" والأسلاك وقواطع الكهرباء وتوريد التكييف والخزانات والمواسير وتوريد المواد الصحية والعوازل. منصة المعماري تعمل لنقل القطاع نحو التجارة الإلكترونية ابتداءً من نقل طلبات تسعير المواد للمشاريع عن طريق المنصة والتطوير المستمر للمنصة لتسهيل العمل في القطاع وزيادة المبيعات للشركات والتسويق لها.
 
 
الموردين
المورد هو كيان تجاري سواء شركة أو مؤسسة تقدم مُنتجًا لكيان آخر. يتمثَّل دور المورد في الأعمال التجارية في توفير منتجات عالية الجودة من الشركة المصنعة بسعر جيد.
 
ما هي أهمية الموردين في دورة حياة المنتج؟
للموردين دور مهم للغاية في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المُنتج، تبدأ من مصادر المواد الخام إلى المساعدة في زيادة الإنتاج، وإيجاد خيارات أفضل المواد الخام مع بدء تشبع السوق، حيثُ تحتاج الشركات إلى العمل عن كثب مع مورديها للحصول على أفضل النتائج من منتجاتهم.
 
ما الذي يميز المورد؟
هناك العديد من الصفات التي يبحث عنها مستورد اليوم، غير أن أغلبهم يتفقون في:
▪ السعر: تركز الكثير من الشركات الناشئة على سمة واحدة لمورديها وهي السعر.
▪ الثقة: الموثوقية هي العامل الرئيسي الذي يجب البحث عنه في الموردين حيث سيقوم الموردين الجيدين بشحن العدد الصحيح من العناصر كما هو موعود في الوقت المحدد حتى يصلوا في حالة جيدة.
▪ الاستقرار: من البديهي أنك سترغب في الاشتراك مع البائعين الذين عملوا لفترة طويلة وقاموا بذلك دون تغيير الأعمال كل بضع سنوات. وتعد الشركة التي لديها كبار الشركات منذ فترة طويلة علامة جيدة أخرى، والسمعة القوية مع العملاء الآخرين هي مؤشر واعد على استقرار الشركة.
▪ الموقع: يمكن أن تستغرق البضائع المطلوبة من مورد بعيد وقتًا طويلاً للوصول إليك وتوليد رسوم شحن إضافية بسرعة، لذا تعرف على المدة التي تستغرقها الشحنة للوصول إلى رصيف التحميل.
▪ المواكبة: دائمًا ما تحتاج إلى موردين يمكنهم تقديم أحدث المنتجات والخدمات وأكثرها تقدمًا.
 
 
خامسًا: نصائح للتفاوض الناجح مع الموردين:
تذكر دائمًا أن التركيز على الحصول على أقل سعر هو أكثر الأخطاء شيوعًا التي يقع فيها المشترون أثناء عملية التفاوض مع الموردين، حيث يجب على المشتري التفاوض مع المورد على مجموعة من التفاصيل الأخرى والتي لا تقل أهمية عن السعر المنخفض مثل: مواعيد التسليم، وشروط وطرق الدفع، ودرجة جودة البضائع المطلوبة، وبالتالي الوصول إلى أفضل صفقة مع المورّد، هناك العديد من النصائح التي يمكن أن ترشد المشتري أثناء التفاوض مع المورد، منها الآتية:
▪ التعرف على المورد: التعرف على حجم الأعمال التي ينفّذها المورّد وعدد منافسيه.
▪ تحديد الأهداف: يجب أن تضع قائمة بالعوامل الأكثر أهمية بالنسبة له للتفاوض بشأنها.
▪ التحدث إلى المنافسين: التحدث للمنافسين والتعرف على أسعارهم وشروطهم من الطرق الجيدة للحصول على صفقة أفضل.
▪ عدم قبول العرض الأول: حيث يجب على المشتري الرد على العرض الأول بعرض يحتوي على مزايا أفضل بالنسبة له.
▪ الوقت الكافي: يجب على المشتري أن يأخذ الوقت الكافي للتفكير في عرض المورد والتشاور بشأنه.
▪ التعاقد: بعد الانتهاء من الاتفاق على كافة التفاصيل بين المورد والمشتري، يجب على المشتري أن يقوم بصياغة عقد يتضمن كافة البنود التي تم الاتفاق عليها.